这是一种非常熟悉的销售策略，以至于您认为我们眼花shop乱的购物者现在已经可以理解它了。 然而，尽管可以预见“销售”的迹象已经引起我们的注意，但以99美分结尾的价格标签仍然使我们（无论是否不知不觉地）都认为我们得到的交易比整数要好。 一切都引出一个问题：为什么？！
好吧，有一点历史。
尽管尚不清楚是谁首先提出了这种定价想法，但在19世纪后期，随着报纸广告的爆炸式增长和零售商寻求以价格竞争的方式，这种定价方法开始流行。 正如研究人员和《 The Straight Dope》 作者塞西尔·亚当斯（Cecil Adams）所解释的那样：“起初，价格通常四舍五入为镍，角钱或美元，但不久之后，一些寻求优势的较小规模的运营商就开始使用所谓的'刚好低于定价（49美分，1.95美元，等等），无疑是为了说服那些易受骗的人，他们正在讨价还价。”
而且有效。
随着零售商看到这种方法的成功，“正价”定价成为标准。 《营销公告》最近发布的一项调查发现，广告价格中约有60％的数字以9结尾，而30％的数字以5结尾，只有7％的数字以0结尾。
明尼苏达大学卡尔森管理学院教授马克·伯格根（Mark Bergen）向美国广播公司（ABC）一家关联公司解释说：“自那以后，心理学就赶上了零售商几十年前的想法：“只要花一分钱，我就可以让您换个角度思考”。 。 “如果价格很重要，我可以请您招待我们的产品。”
可以归结为所谓的“心理定价”，即某些价格所产生的心理影响比它们所代表的实际价值更大。 在这种方法下的理论中有“左数位效应”，即我们关注价格中的最左数位，而不是另一边的便士。 例如，2005年的一项研究询问被调查者，他们相信以73美元可以买到多少东西，并向他们展示以“.00”结尾的产品，然后以“魅力价格”以“.99”结尾的产品。 所有人都认为，当价格收于“.99”时，他们可以购买更多。
另一种解释是“前景理论”，该理论认为购物者根据潜在的损失或收益而不是产品的绝对价值来做出决定，因此他们以相对的价格看待价格。 这意味着价格为9.99美元的产品会在不知不觉中与10美元的“参考价格”进行比较，因此我们将其解释为某种折扣，并认为我们得到了一笔不错的交易。
但是魅力价格不仅在价格低于替代价格时起作用，比如说2.99美元和3美元。 人们还发现，当它们比其他产品略多时，它们会激发购买动机。 在一项比较价格为34美元，39美元和44美元的衬衫之间的购买行为的研究中，售价39美元的衬衫的售价要高于售价44美元和34美元的衬衫。
或者，消费者只是忽略了代表较小价值的数字，而更在乎美元。 克拉克大学管理研究生院市场营销副教授基思·库尔特（Keith Coulter）指出，如果将美分（或在汽油价格中为美分的分数）设置为较小的字体，则会增强这种效果。
我们很有可能会综合考虑所有这些因素。 尽管我们中的一些人可能已经利用这些深层次的响应而胜过营销人员，并且知道9.99美元仅是10美元，但我们中的绝大多数人还是无能为力，也无济于事。 因此，很长一段时间以来，我们都会看到价格以“ 99”结尾。 对于零售商了解您内心最深处的想法和行为的更多方式，请不要错过这23种聪明的零售商总是欺骗您的方法。
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