每个经理都去过那里。 一会儿，您的团队很高兴，表现很高，而且您的预算数字几乎令人难以置信。 一次，您会感觉像公司的汤姆·布雷迪（Tom Brady），带领一台势不可挡的，运转良好的机器。 但是当您最不期望的时候，您的明星表演者就会进入您的办公室，并提出……加薪问题。
无论您做出什么决定，能够导航对话都是任何成功的经理或老板所拥有的最重要技能之一。 因此，我们与一些出色的专家进行了交谈，他们提供了一些建议，以确保您正确地做所有事情，并拥有您从未有过的官僚，修辞柔术。 要获得更多出色的领导建议，以下是每个老板都应了解的改变游戏规则的策略。
1避免问题开始
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理想情况下，您将充分了解您的员工，以免在加薪之前遇到任何问题。 商业绩效咨询公司Pozzo Consulting的创始人Heidi Pozzo说：“聪明的老板很少遇到提薪的问题。” “他们了解最优秀人才的市场，并在最高或最高薪资范围内对他们进行补偿。雇用顶级人才时，他们错误地聘请该人才时要多花一些钱，以使他们知道自己受到重视。”
同样，适时的奖金表明您愿意把钱放在嘴边。 Pozzo表示：“聪明的老板了解推动他们工作的动力，并确保他们参与进来并从工作中获得成就感。”他补充说，薪酬本身并不总是很重要，而是证明雇主正在关注工作。 “人们很少离开薪水，而离开是因为他们不喜欢自己的工作，上司或工作环境。” 为了有更多的方式成为更好的老板，以及成为运动员，父母和全能的家伙，这里有50种成为更好人的方法。
2欣赏自信
如果工人要求加薪，则表明他们有主见和投入。 职业和执行教练玛吉·米斯塔尔（Maggie Mistal）表示：“对那些有动机，勇气和逻辑为加薪辩护的员工应该给予奖励。” “毕竟，这种行为不仅会帮助员工蓬勃发展，而且公司也会蓬勃发展。”
直截了当地告诉他们，您尊重他们的诚实，感谢他们的辛勤工作和愿意改善组织的意愿。 如果没有其他要求，这是开始对话的一种友好方式。 无论您做出什么决定，都要让他们知道您在听并且真正在乎。
“最优秀的员工通常是要求加薪的员工，如果这个要求似乎不为人所知，那么您可以打赌，员工将开始社交并寻找他们的下一份工作，雇主会听取他们的意见。”添加。 现在，对于更出色的职业建议，这是最聪明的人如何在工作中取得成功。
3安排时间进一步讨论
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在讨论中或在出门时，提出的问题可能会意外出现。 不要立即给出答案。 取而代之的是商定你们俩可以坐下来认真思考的时间。 Bikerumor创始人泰勒·本尼迪克特（Tyler Benedict）说：“一个好的雇主应该期待这些事情并做好准备，但是立即做出的回应应该是'告诉我你在想什么，让我考虑一两天。”.com。
本尼迪克特的员工都在远程工作，因此当他遇到问题时，他便出差了一下，与他们面对面。 他说：“亲自这样做表明您致力于他们，并且可以进行即时，诚实的交谈，而不会出现电子邮件可能引起的上下文错误。” “我解释说，我重视他的工作，并希望给他成长和创造他想要的工作类型的机会，只要完成必要的工作即可。”
这也使工人有时间审查自己的工作表现，为他为什么应该加薪做一个案例，并让本尼迪克特考虑他有能力提供多少（如果有的话）。
4利用它来发挥自己的优势
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精明的老板们知道加薪对话就像其他任何一场谈判一样，这意味着他或她可以利用它进行竞争。 毕竟，如果一个工人走进您的办公室并抱怨说自己的工资不足，而您只是付钱，那您就是个坏老板。 同时，精明的老板们将把它当作一种交换条件，要求更高的绩效，更大的角色，甚至动摇整个团队。
本尼迪克特说：“与他们讨论他们想在公司中成长的目的，以及他们准备承担哪些额外的责任或付出的努力，以证明高薪是合理的。”
5做功课
就像工人必须为自己的加薪理由辩护一样，作为雇主，取决于您对自己认为应做或不应该做的事情有清楚的了解和理由。 LMSW，人力资源专家和顾问劳拉·麦克劳德（Laura MacLeod）表示：“请寻找其他从事类似工作的员工，并检查他们的薪水。请考虑其资历以及对组织，团队合作和文化的贡献。请听取员工的意见，说明为什么他/她应该得到加薪。”是From Inside Inside项目的创始人。 “归根结底，如果工人值得保留，这笔钱就值得花了。”
在大多数情况下，您的指尖可能没有所有这些答案。 因此，将其放回给雇员，要求额外的钱。
“让工人知道需要的任何信息，”麦克劳德说。 “例如，可能冻结加薪，或者您知道预算中没有加薪的余地。让工人知道这一点。”
6大图
不要将对话重点放在底线号码上。 取而代之的是，提升对话范围，以更广泛地看待公司的绩效以及该员工如何增加绩效。 本尼迪克特说：“确保他们了解公司的目标以及您对目标的期望。” “想必您已经设定了目标和期望，并弄清楚了您可以为之付出的代价，因此，如果他们同意这些条款，那将是双赢。除非您付出了超出您承受能力的代价，否则不要付出更多做其他事情的迫切理由，不要付出比您所需更多的钱。”
进行加薪讨论是查看30, 000英尺以上员工和团队绩效的好时机。
7诚实和专一
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同时，您可以使对话越集中于工作人员已经（或没有）产生的具体结果（产生收入，吸引新客户，完成项目），对你们俩都越好。
即使您必须说“不”，也要用特定的术语来说明要达到“是”的条件。 如果您对员工的期望有明确的期望，与其“使人沮丧的遭遇会导致工人的工作绩效降低（或他们一起离开）”，那么“筹款对话”可以使他们重新专注于工作并提高工作效率。您在过程中的底线。
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