大多数人会看到发际线后退， 托德·格林 （ Todd Greene）看到了美元符号。 作为当时在洛杉矶的GeoCities工作的30岁的Web设计师，格林对脱发的解决方法是将头发全部剃光。 但是他发现传统的剃刀很难在他的头顶上使用。 所以在晚上下班后，格林设计了一种异国情调的新设备，他称之为HeadBlade。 他花了两年时间完善了类似Zamboni的装置，并配备了一个很小的轮子和一个悬架。 它使他的头脑保持闪亮，因此他开始寻找一个财大气粗的合伙人，他愿意拿出钱来大量生产他的发明。 吉列和席克猛击他。 专注于寻找下一个优步的风险资本家笑了起来。
格林本可以放弃，许多想成为企业家的人也可以放弃。 取而代之的是，他从父亲，两个朋友和自己的积蓄中获取了足够的现金来制造500个HeadBlades。 他辞职了，漫步到威尼斯海滩，然后从背包里卖了出去。 他们很快就去了。 二十年后，HeadBlades依然坚挺。
《企业家的幻想》一书的 作者斯科特·谢恩 （ Scott Shane ）博士说，大约40％的美国人在生活中处于个体经营状态 。 他们不是在模仿比尔·盖茨（Bill Gates），他们只是想开除老板并赚取体面的生活，无论是经营住宿加早餐式旅馆还是开设飞蝇钓鱼店。 但是大多数都没有走得很远，原因通常是金钱。 缺钱。 您如何为待在另一天附近的现金计分？ 对于大多数人来说，这意味着在游戏中添加一些皮肤。 也许您不必辞掉日常工作（至少不是一开始），但是您将不得不摆脱天生企业家自然而然地遇到的神风特技表演，例如从退休储蓄中偷钱或出售您所拥有的产品还没有发明。 好消息是，如果您有能力采取这样的举措，那么有很多方法可以让人联想起启动资源……这是大多数人从未想到的事情。 以下是一些最有效的方法。 谁知道呢？ 随着时间的流逝，您可能会加入美国的14位最年轻的亿万富翁。
1做你自己的银行
托尼·卡克林斯（Tony Karklins）在阿肯色州小石城（Little Rock）的自行车商店经理年薪仅为29, 000美元，但这并没有阻止他追求将欧洲工艺带给扬基自行车手的梦想。 多年前的一个早晨，他用萨博（Saab）敞篷车拉到当地银行，并提供了该行作为贷款抵押。 他拿走了3, 700美元的门票，并将其连接到西班牙的一家公司，该公司向他发送了10个精美的自行车车架作为回报。 在三个月内，Karklins偿还了贷款（含8％的利息），在三年之内，他刚起步的经销权使西班牙公司Orbea成为美国销量最大的欧洲公路自行车品牌。 卡克林斯说：“我找不到有远见的人，所以我能做的最好的事情就是把汽车摆好。”
等待那些财大气粗的有远见的人可能是第一次创业者犯的最大错误。 由于所有的墨水都流向了诸如Facebook和Snapchat这样的高端企业，您可能会认为，风险投资公司是新业务的主要资金来源。 Shane说，但到目前为止，启动资金的最大来源是创始人自己的积蓄。Shane整理了有关小企业资金的联邦数据。 多数情况下不是这样，企业家拿出了房屋净值线，并用收益为自己的业务提供资金。 由于相对较低的利率（目前低于6％），这是一个不错的选择。 如果您没有太多的房屋净值，那么以您的个人信贷作为抵押的无抵押贷款可能会花上几千美元，但您需要支付9％以上的利率。
仍然无法筹集所需的资金吗？ 是时候发挥创造力了。 按鲁ck的顺序（最少）：卖掉萨博的敞篷车，买一个旧的搅拌器。 兑现您的假期。 从您的人寿保险单中借钱。 最大限度地使用您的信用卡。 向您的401（k）借款。 成功的企业家就是这样滚动的，大投资者会期望这是承诺的标志。 天使投资人威廉·佩恩 （ William Payne）说：“我们寻找的企业家在公司中投入了尽可能多的个人财富。” “如果他没有，我问他：'为什么你没有的时候我应该投资于你的公司？'”
如果这一切使您感到不安，请考虑好的一面：您可能不需要的现金过多。 Shane说，启动这项业务的平均成本仅为25, 000美元。
2在一个利基中找到一个利基
Don Sandusky和Michael O'Neill很难学到这一点。 在离开化工巨头杜邦公司之后，他们浪费了数月的时间试图筹集200万美元来建造一家生产特种橡胶手套的工厂。 他们迫不及待地要支付账单，他们开始与体育设备制造商进行磋商。 不久，他们发现了一种防止球漏气的创新方法，并将该技术授权给了Spalding，后者现在在足球和篮球中使用该技术。 桑达斯基和奥尼尔正在使用特许权使用费来设计自己的运动器材。 桑达斯基说：“灵活性是您创业的最大资产。”
3锁定更大的家伙
桑达斯基（Sandusky）出售给斯伯丁（Spalding）的事件说明了另一点：大型公司需要小家伙才能生存。 他们需要您的创新产品和服务，并且比您更富有。 利用它来发挥自己的优势：如果您绑一条骨鱼无法抗拒的苍蝇，但您的姓氏不是Cabela，请将图案出售给Orvis。
您的客户或供应商还可以通过所谓的贸易融资“借出”您的现金。 向提前付款给您的客户或客户，或愿意等待额外一个月付款的供应商提供折扣。 听起来微不足道，但是现金流使企业的生存时间足够长，可以增长。
4打你的家人和朋友
当里奇·亚当斯（Rich Adams）放弃他在硅谷的工作，在他的家乡宾夕法尼亚州威尔克斯·巴里（Wilkes-Barre）设计自行车车架时，他的家人通过帮助他来庆祝。 他的父亲借钱买下了他和他的合伙人汤姆·琼斯 （ Tom Jones）在“城市自行车”周围建立的建筑物。 曾经拥有天花板和瓷砖业务的叔叔帮助他修复了这座建筑。 亚当斯说：“该支持系统对我起步至关重要。”
家人和朋友是启动资金的重要来源，因为他们通常要求的回报比银行低，或者会帮助您为项目提供资金，以换取公司的一部分。 但是请记住，血液和金钱并不总是混合在一起的。 兑现您无法兑现的承诺，您将参加一些紧张的感恩节晚餐。 确保企业永续经营的最佳方法是通过每个人都同意的防水合同使交易正式化。
5众包
快门
如果您最亲近的亲人无法提供帮助，请尝试在Kickstarter上众包以获取现金。 亚历克斯·卡兰帕（Alex Kalempa）的副业 ，生产摩托车变速杆，当时银行向他开出了仅5, 000美元的报价，并希望收取近13％的利息，因此这项业务变得中立。 但是Lending Club以9.6％的利率借给他15, 000美元。 威斯康星州斯林格的公务喷气机技术员卡伦帕说：“这真是天赐的礼物。” “我可以继续发展自己的业务。”
普通的joe也是离线赚钱的重要来源。 Shane说，大多数“天使”投资者都是有钱人，这是一个神话。 当来自北卡罗来纳州夏洛特市的宠物保姆马特·切尼 （ Matt Cheney）想要购买修饰狗的货车时，银行拒绝了他。 然后，一位客户Bruce Carroll在其客户通讯中阅读了切尼的计划，并毫不犹豫地提出要借给他现金。 卡洛尔（Carroll）没有富人：他拿出一套房屋抵押贷款来筹集资金。 切尼愿意付给他一笔比贷款费用稍高的溢价。
真正的企业家总是忙于赚钱，他们对所涉及的风险感到满意。 到30岁时， 格伦·保罗 （ Glenn Paul）通过出售与他人共同创立的计算机发行商获得了超过200万美元的收入。 但是他仍然使用信用卡和房屋净值线来资助他的第三项业务，这是一家名为DotPhoto的照片共享和打印网站。 他还从几乎所有其他可能的来源筹集了现金。 保罗说，唯一有效的方法就是坚持。 “应该以这种有条不紊的过程开始，以这样的方式来编写您的业务计划。但是实际上，这是一个非常混乱的业务。您每天都在徘徊。”
